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Sede lavorativa
Qualsiasi
Mansioni principali
Il ruolo prevede le seguenti attività, svolte in piena autonomia organizzativa e operativa:
- Implementazione portfolio clienti e sviluppo del territorio in agenzia, visitando i contatti e prospect, per comprenderne le esigenze e fornire consulenza tecnico-commerciale sulle soluzioni proposte dall’azienda.
- Promuovere e presentare i prodotti e le gamme affidate, nel rispetto delle linee guida e del posizionamento del brand;
- Elaborare preventivi e proposte commerciali per i clienti, in coordinamento con l’azienda;
- Effettuare, se necessario, i rilievi preliminari presso i siti di installazione degli impianti;
- Condurre trattative commerciali finalizzate alla conclusione di contratti di vendita;
- Fornire supporto e consulenza post-vendita, fungendo da referente commerciale sul territorio;
- Mantenere e consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, favorendo riordini, upselling e cross-selling;
- Individuare e sviluppare nuovi potenziali clienti nel territorio di competenza;
- Monitorare l’andamento del mercato e della concorrenza, condividendo con l’azienda informazioni utili allo sviluppo commerciale;
- Organizzazione centro di distribuzione (a partire dal secondo anno) e gestione stock di magazzino secondo indicazioni proprie in base alle esigenze territoriali.
Competenze necessarie
- Spiccate capacità relazionali e commerciali, orientate alla costruzione di rapporti di lungo periodo;
- Ottima conoscenza delle tecniche di vendita, comunicazione e negoziazione;
- Approccio imprenditoriale e forte orientamento al risultato;
- Capacità di pianificare e gestire in autonomia il proprio tempo e le attività sul territorio;
- Attitudine al problem solving e alla consulenza verso il cliente;
- Serietà, precisione e affidabilità nella gestione del mandato;
- Flessibilità operativa e capacità di adattamento a contesti e interlocutori diversi;
- Buona conoscenza degli strumenti informatici (Pacchetto Office);
- Conoscenza di software tecnici (es. AutoCAD) considerata un plus;
- Analisi necessità di materiale a magazzino.